一台设备卖出百万价?南海新区这家企业是怎么做到的?

近日,走进南海新区德尔自动化设备有限公司,这里并没有想象中的匆忙。工作人员正站在机器旁,聚精会神地调试着;吊装设备则格外“沉得住气”,运转了一圈之后,才偶尔传来一段声响。整个工厂似乎刚刚结束了一场“大仗”。

“哎呦,你来得不巧,我们刚刚发走一批货,车间有点空,要不,过两天再来?”虽然眼前“空”,可公司常务副总经理曲鹏的脸上还挂着一丝欣喜。新近签下的一笔价值2000万元的机床订单正在赶制,用不了几天,企业开始生产的新一批机床订单又将展开,“铺满”整个车间。

2019年9月,在南海新区管委的全程服务下,德尔自动化设备有限公司落户南海新区。落地不过小半年,这支进入高端机床制造领域的“新军”已然实现了销售收入5000万元的业绩。

办公楼尚未完工,部分研发和销售人员还不能迁入,厂房也没配套完整,可企业怎么就能发展得这么快?曲鹏一语道破“天机”——“传统制造行业,和做汽车一个道理。”

在同质化日益严重的今天,“大路货”的设备早已没有持续发展价值。真正能从市场上脱颖而出的办法,只有高精尖和专业化发展,才能登上产业金字塔的最顶端。

“看我们这台设备,这可是机床里的‘劳斯莱斯’!”走在车间,曲鹏三句不离自己最为看重的生产装备。顺着他手指的方向看去,一台身高“够到”车间顶的“大家伙”赫然在立。这台从德国引进、投资上千万元的高端设备,赋予了企业高端机床制造的基础。

然而,产品的创新需要技术积累,更需要人力和物力的投入。

行至车间东侧,为天润曲轴“量身定制”的新设备映入眼帘。一台机器,两个主轴,加上特殊的配制后,将替代两台原有设备,曲鹏说,这台“定制款”不仅能为客户降低投资成本、减少占地面积,生产效率也将显著提高,达到“1加1大于2”的效果。

企业刚刚落地之时,天润曲轴的设备订单便“送上了门”。新设备的研发是“双赢”的结果,德尔自动化自然重视。拥有众多研发好手的团队也在最快时间里拿出了设计方案。不到一个月时间,图纸便交到了生产车间。

但精密加工设备的制造不是简单的零件堆积,哪怕是一颗螺丝,都可能会“牵一发而动全身”,影响到精度和性能。从威海到大连,制作团队与研发团队隔着海峡,用无数次沟通将设计上和应用上的矛盾逐一磨合。历经3次大修改和数不清的小调整,半年时间,这台“个性化”机床终于来到了最后的验证阶段。

高水平、高精度、高质量,在这台定制设备的过程中,德尔自动化凭借着这“三高”,将一系列的智能化机床产品送到了业界各大企业的生产线上。眼下,企业制造的卧式加工中心误差已精确到了2微米之内,精度是市场大部分同类商品的十倍以上,一台设备可卖到上百万元,预计年内达到超1亿元的销售收入目标。

作为南海新区第一批复产复工的企业,企业还有更加明确和远大的目标:研发人员即将进驻办公大楼,新的智能化产品厂房下半年即将开始建设,向5G基站核心部件制造的专业化领域迈进。“有了5G产业领域的引入,产业市场就会越做更大!”曲鹏的目光更加坚定。南海新区也将在这个过程中扶持配套企业的招引落地,打造高精度机床产业园区,自上而下打造产业链条。(通讯员 王晓根)


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